Cómo hacer un networking efectivo

“Me encanta el networking” no es una frase que escuchemos muy a menudo. La verdad es que el networking puede parecer poco natural, incómodo o impostado para la mayoría de nosotros. Pero no nos preocupemos: Nicolas Constantinesco, fundador de la aceleradora de carreras profesionales Promeo, nos ofrece algunos consejos para tener éxito haciendo networking. 

En este artículo, ofrecemos una versión editada de la conversación que tuvo con Carmen Gonzalez, que puedes escuchar íntegramente en inglés aquí. 

¿Por qué el networking es tan importante? 

Por tres razones. La primera: es a través del networking que podemos conseguir hacer las cosas. Nos da acceso a personas, recursos, ideas y fondos. 

Segunda razón: es muy útil para el desarrollo de la carrera profesional. Es a través de las redes de las que formamos parte que somos invitados a participar en proyectos importantes que nos proporcionen una alta exposición.  

Finalmente, nos da visibilidad en un mercado oculto. Solo un 30% de los empleos que deben cubrirse se anuncian online, el 70% restante, no. La única forma de conocer su existencia es a través del networking.  

¿Cuáles son los tres principales consejos para un networking efectivo?  

Consejo número uno: el valor real del networking se deriva de las reuniones individuales. En ellas, podemos forjar realmente una relación y obtener resultados fructíferos de ella.  

El consejo número dos es con quién debemos hacer networking. Yo recomiendo hacerlo con los givers, también llamados boosters, porque hacen dos grandes cosas. Primera, que la experiencia resulte más agradable, porque les gusta la idea de ayudarte. Segunda, en general, están mucho mejor conectados y, por tanto, son personas más exitosas. 

El tercer consejo es utilizar el networking de la forma apropiada. No lo utilicemos para pedir trabajo; en el momento en que hagamos esto, la gente nos dará la espalda. Utilicemos el networking para obtener informaciones útiles en nuestro proceso de búsqueda de trabajo. 

¿De qué hablar para aumentar el compromiso en una reunión individual?  

Veamos primero lo que no debemos hacer. No hemos de pedir trabajo ni utilizar el networking para intentar impresionar. La clave es determinar de antemano qué queremos obtener de esa conversación. Y, durante su desarrollo, preguntar sobre ello. No hay ningún problema en que el tema sea muy específico y concreto. 

¿Cuál es la mejor forma de hacer seguimiento? 

Durante la propia conversación, podemos abrir una oportunidad de seguimiento. Si nuestro interlocutor alude a alguna necesidad que tiene y nosotros podemos ayudarle en el futuro, se lo hemos de decir.  

Otra cosa recomendable para hacer en las siguientes 24 horas es enviar una nota de agradecimiento. No ha de ser una cosa genérica, sino un texto breve y sincero en que recordemos alguno de los aspectos más valiosos que nos aportó la conversación. 

La tercera cosa es que, si nos han dado algún consejo, lo pongamos en práctica y expliquemos cómo ha funcionado al cabo de un par de semanas.  

Y, finalmente, podemos hacer actualizaciones. Proporcionar una breve y amable información actualizada de lo más relevante que estamos haciendo desde nuestra última conversación. Con ello, damos muestras de cortesía y consideración, nos mostramos atentos, demostramos que estamos avanzando y nos mantenemos dentro de su radar.  

¿Cuál es el principal error que debemos evitar en nuestra conversación? 

Ser una persona poco agradable, intentar impresionar, o desaparecer en cuanto hemos conseguido lo que queríamos. Estas cosas no ayudan a forjar relaciones y pueden empañar nuestra reputación. 

¿Cuál es la mejor forma de llegar a una persona que no conocemos a través de LinkedIn? 

Es sencillo: el mensaje de seis puntos de The 2-Hour Job Search, de Steve Dalton. Recomiendo escuchar vuestro podcast con él. 

¿Qué preguntas son buenas para romper el hielo en un acto de networking? 

En primer lugar, no debemos ponernos presión encima y hemos de mostrarnos auténticos. Las mejores preguntas surgen de la sinceridad, pero también de la discreción; no hemos de dar la impresión de que nos estamos entrometiendo. Debemos mostrarnos realmente interesados en nuestro interlocutor, sus decisiones, sus puntos de vista y sus opiniones.