Registrarse

Influir sin mandar: los 6 principios de la influencia de Cialdini

Andrés Raya

Robert Cialdini, profesor de la Arizona State University, publicó en 2001 ‘Las Armas de la Persuasión’, un texto que se ha convertido en un manual sobre la influencia que desde hace años es estudiado en todas las universidades del mundo.

El 95% de nuestras elecciones procede de un nivel de decisión inconsciente y se ha demostrado que algunos estímulos activan en los animales, incluidos los humanos, unos modelos de acción regulados y automáticos llamados ‘patrones de acción fijos’. Sin el instinto sucumbiríamos a la sobrecarga de información y por esta razón utilizamos atajos. Cialdini, recopila en su libro estudios, pruebas, experimentos y teorías de muchos investigadores que quisieron explicar ‘cómo y por qué terminamos diciendo que sí’.

influencia-autoridad

 

Todo el contenido está disponible bajo la licencia Creative Commons Reconocimiento 4.0 Internacional.