Emprendimiento corporativo: Crecimiento para startups y empresas

En un entorno en que los ciclos de innovación son más cortos que nunca, las empresas consolidadas enfrentan una lucha constante para mantener el ritmo de las startups más ágiles.

Esade Entrepreneurship Institute

Mientras que las empresas consolidadas necesitan encontrar formas de mantenerse por delante de la competencia, las startups suelen estar a la vanguardia de la innovación, pero no tienen los recursos para alcanzar sus objetivos lo suficientemente rápido. El emprendimiento corporativo, también conocido como intrapreneurship, emerge como una estrategia vital para cerrar esta brecha. Fomenta que las empresas consolidadas actúen de manera emprendedora, promoviendo una cultura de innovación y asunción de riesgos dentro de sus propias estructuras. 

Esta relación de win-win permite a las empresas consolidadas acceder a innovación, agilidad y talento, lo que les permite mantenerse por delante de la curva. Al mismo tiempo, las startups pueden acceder a recursos, credibilidad y talento. Por lo tanto, al comprender los diferentes tipos de relaciones, beneficios y desafíos para cada una de las partes, ambas pueden aprovechar el emprendimiento corporativo para alcanzar sus objetivos estratégicos. 

Tipos de relaciones entre empresas consolidadas y startups

Existen varias formas en que las empresas consolidadas y las startups pueden colaborar, cada una ofreciendo beneficios y consideraciones únicas: 

  • Alianzas: implica la cocreación de productos o servicios, iniciativas de marketing conjuntas o alianzas estratégicas. Los beneficios incluyen los recursos compartidos, la mitigación de riesgos y el acceso a nuevos mercados. Los desafíos incluyen la alineación de objetivos, la gestión de la propiedad intelectual y los posibles choques culturales. 
  • Adquisiciones: las empresas consolidadas pueden adquirir startups prometedoras por su talento, tecnología o posición en el mercado. Los beneficios incluyen el acceso rápido a la innovación y al talento, pero los acompañan desafíos como los costos de integración y las diferencias culturales. 
  • Capital de riesgo corporativo (CVC): Las empresas consolidadas invierten en startups prometedoras a través de brazos de capital de riesgo dedicados. Los beneficios incluyen exposición a la innovación en etapas tempranas y potencial para altos retornos, mientras que los desafíos implican gestionar el riesgo y garantizar la alineación con el negocio principal. 

Inversión corporativa: Un enfoque estratégico para involucrarse con startups

Este enfoque va más allá de simplemente invertir dinero en ideas innovadoras. Implica invertir en empresas prometedoras alineadas con objetivos, asociarse en proyectos como I+D o marketing, o adquirir startups innovadoras por su tecnología o talento. Esto requiere una estrategia bien definida, recursos dedicados y un compromiso de fomentar una cultura de innovación dentro de la organización más grande. 

Cómo funciona la inversión corporativa 

Este es un desglose del proceso de inversión corporativa: 

  1. Alineación estratégica: definir objetivos para la inversión corporativa, como acceder a nuevas tecnologías o ingresar a mercados emergentes. 
  2. Exploración y evaluación: identificar startups prometedoras que se alineen con estos objetivos a través de investigación de mercado y eventos de la industria. 
  3. Estructuración de la inversión/asociación: decidir el tipo de colaboración (asociación, adquisición, inversión CVC) basado en la etapa de la startup y la idoneidad estratégica. 
  4. Integración y apoyo: proporcionar recursos, mentoría y canales de comunicación claros para facilitar la colaboración exitosa. 

 

Varias empresas consolidadas han logrado un éxito significativo a través de iniciativas de inversión corporativa: 

Next47 de Siemens 

Este brazo de CVC de Siemens ha invertido en startups que desarrollan soluciones innovadoras en áreas como inteligencia artificial e IoT (Internet de las cosas) industrial. 

Intel Capital 

Este prominente fondo de CVC tiene un largo historial de apoyo a startups en etapas tempranas en áreas como semiconductores y computación. 

GV de Alphabet 

Este brazo de capital de riesgo de la empresa matriz de Google ha invertido en una amplia gama de startups innovadoras, desde Uber hasta Verily Life Sciences. 

La perspectiva startup sobre el emprendimiento corporativo 

Existen muchos beneficios para las startups que se asocian o son adquiridas por empresas consolidadas: 

  • Acceso a recursos: las empresas consolidadas tienen acceso a recursos que las startups no pueden costear. Esto incluye capital para financiamiento, canales de distribución establecidos para llegar a nuevos clientes y el conocimiento de una organización más grande y experimentada. 
  • Pool de expertos: asociarse con empresas consolidadas permite a las startups aprovechar sus profundos pools de talento, proporcionando acceso a profesionales experimentados y habilidades especializadas que pueden acelerar el desarrollo de la startup. 
  • Impulso de credibilidad: una empresa consolidada puede mejorar significativamente la credibilidad de una startup en el mercado, lo que lleva a una imagen de marca más fuerte, atrae a nuevos inversores y abre puertas a nuevas oportunidades comerciales. 
  • Acelerar el crecimiento: las empresas consolidadas tienen la infraestructura y el alcance de mercado que las startups pueden aprovechar para escalar rápidamente su negocio, lo que les permite acelerar significativamente la trayectoria de crecimiento de una startup. 

Antes de embarcarse en la colaboración, las startups deben considerar cuidadosamente varios factores. La alineación de objetivos es crucial: asegúrate de que tu visión y objetivos estratégicos sean compatibles con los de la empresa consolidada. Mantener el control también es importante. Negocia términos claros que protejan tus derechos de propiedad intelectual y asegúrate de tener voz en las decisiones clave. Finalmente, evalúa la adecuación cultural de la empresa. Una buena combinación es esencial; los valores y el estilo operativo de tu startup deben encajar bien con la cultura de la empresa consolidada para una asociación exitosa. 

Para aumentar las posibilidades de éxito de una startup

  1. La investigación exhaustiva es clave. Aprende todo lo que puedas sobre la empresa con la que te gustaría colaborar. 
  2. Estar preparado teniendo una comprensión clara de lo que tu startup aporta y cuáles son los resultados deseados de la asociación. 
  3. La profesionalidad es crucial. Preséntate a ti mismo y a tu empresa de manera pulida y competente. 
  4. La persistencia también es importante. No te desanimes si no recibes una respuesta inmediata; a veces, hacer un seguimiento demuestra tu dedicación y compromiso. 

La perspectiva empresa sobre el emprendimiento corporativo 

También hay muchos beneficios para las empresas consolidadas que se asocian o invierten en startups: 

  • Estimular la innovación: las startups suelen estar a la vanguardia de la innovación, y asociarse con ellas otorga a las empresas consolidadas acceso a tecnologías de vanguardia, nuevas perspectivas y la capacidad de mantenerse por delante de la competencia. 
  • Mayor agilidad: las empresas consolidadas pueden aprender de la agilidad de las startups, y estas colaboraciones pueden ayudarles a responder más rápidamente a los cambios en el mercado y a las demandas cambiantes de los consumidores. 
  • Identificar nuevos mercados: permite a las empresas consolidadas explorar tecnologías emergentes y modelos de negocio a través de la colaboración con startups. 
  • Reducción de riesgos: invertir en startups conlleva inherentemente riesgos, pero también puede ser muy gratificante. Al asociarse o invertir en startups, las empresas consolidadas pueden distribuir el riesgo y aumentar las posibilidades de éxito. 

Ingresar en el mundo del emprendimiento corporativo no está exento de desafíos para las empresas consolidadas. Superar la burocracia interna puede ser un obstáculo importante, ya que los procesos y estructuras de aprobación establecidos pueden terminar ralentizando la colaboración con startups ágiles. Superar las diferencias culturales es otro desafío. La cultura de la empresa consolidada tiende a ser más formal y aversa al riesgo en comparación con el espíritu a menudo informal, impulsivo y emprendedor de las startups. Finalmente, definir métricas claras de éxito para medir puede ser difícil ya que la innovación a menudo tiene un beneficio a largo plazo. Evaluar el retorno de la inversión (ROI) de las iniciativas de emprendimiento corporativo requiere un enfoque estratégico. 

Para aumentar las posibilidades de éxito de una empresa consolidada

  1. Mantén la mente abierta: las startups suelen ser diferentes a las empresas consolidadas, así que prepárate para adoptar nuevas ideas y formas de hacer las cosas. 
  2. Sé paciente: construir confianza y relaciones sólidas con las startups lleva tiempo. No esperes un éxito instantáneo y concéntrate en fomentar colaboraciones a largo plazo. 
  3. Sé flexible: las startups son altamente ágiles y adaptables, así que prepárate para cambiar tus planes según sea necesario para garantizar una asociación y resultados exitosos. 
  4. Sé solidario: las startups necesitan empresas consolidadas como socios, no solo como inversores. Prepárate para proporcionarles los recursos y la orientación que necesitan para prosperar. 

¿Cómo puede una empresa consolidada comenzar en el emprendimiento corporativo? 

Si eres una empresa consolidada interesada en el emprendimiento corporativo, hay algunas cosas que puedes hacer para comenzar: 

  1. Define tus objetivos: ¿qué esperas lograr al asociarte o invertir en startups? ¿Apuntas a acceder a tecnología de vanguardia, a ganar participación de mercado o a impulsar la innovación interna? 
  2. Identifica la startup ideal para asociarte: ¿con qué tipo de startups te interesa trabajar? ¿En qué industria, tamaño y etapa de desarrollo? 
  3. Desarrolla una estrategia bien definida: ¿Cómo abordarás a las startups? ¿Cómo encontrarás y te conectarás con startups prometedoras? ¿Qué tipo de modelo de asociación o inversión se alinea con tus objetivos (por ejemplo, empresas conjuntas, adquisiciones o financiamiento de capital de riesgo)? 
  4. Construye relaciones sólidas: Conoce la comunidad de startups y construye relaciones con posibles socios. Asiste a eventos de la industria (como Promoting Entrepreneurship o el Esade Entrepreneurship Summit), conecta con aceleradoras de startups (como Esade eWorks) y participa con posibles socios para fomentar colaboraciones a largo plazo. 

Mejores prácticas 

Para empresas consolidadas: 

  • Fomenta una cultura de innovación: fomenta una cultura que abrace la experimentación, la asunción de riesgos y la colaboración en toda la organización. 
  • Construye un equipo dedicado: establece un equipo con experiencia en identificar startups prometedoras, estructurar acuerdos y gestionar asociaciones. 
  • Establece metas a largo plazo: el emprendimiento corporativo es una maratón, no un sprint, así que establece expectativas realistas. Este es un juego a largo plazo, así que sé paciente, aprende de los contratiempos y concéntrate en lograr el éxito a largo plazo. 
  • Mantén una comunicación abierta: establece canales de comunicación claros entre el equipo de emprendimiento corporativo, las startups y los interesados relevantes dentro de la empresa consolidada. 

Para startups: 

  • Apunta al socio adecuado: investiga empresas consolidadas con programas sólidos de emprendimiento corporativo y objetivos que se alineen con la visión, cultura y valores de tu startup. 
  • Define una propuesta de valor convincente: define lo que aporta tu startup (tecnología innovadora, modelo disruptivo o acceso al mercado). Concéntrate en cómo puedes abordar el desafío que enfrenta la empresa consolidada o ayudarles a alcanzar sus objetivos estratégicos. 
  • Perfecciona tu presentación: desarrolla una presentación clara y concisa que destaque la idea de tu startup, su valor y los beneficios potenciales para la empresa consolidada. Practica y adáptala para cada socio. 
  • Haz red y conecta: construye relaciones con personas involucradas en el emprendimiento corporativo en empresas consolidadas. Asiste a eventos de la industria, participa en conferencias y conecta en plataformas como LinkedIn. 
  • Sé flexible y colaborativo: las empresas consolidadas tienen procesos y plazos de toma de decisiones diferentes a las startups. Adapta tu enfoque a los procesos de la empresa consolidada y colabora de manera efectiva para obtener un resultado beneficioso para ambas partes. 
  • Gestiona expectativas: construir una asociación exitosa lleva tiempo, no esperes resultados instantáneos. Concéntrate en la confianza, la entrega de valor y el fomento de una colaboración a largo plazo. 

La construcción de relaciones es clave para abrirte camino

El emprendimiento corporativo puede ser beneficioso tanto para las startups como para las empresas consolidadas. Al trabajar juntas, ambas partes pueden beneficiarse de las fortalezas y perspectivas únicas de la otra. Si estás interesado en el emprendimiento corporativo, hay algunas cosas que puedes hacer para comenzar. Para las startups, investiga, prepárate, sé profesional y persistente. Para las empresas consolidadas, ten la mente abierta, sé paciente, flexible y solidario. 

¿Quieres aprender más?

Si estás listo para adentrarte más en el mundo del emprendimiento corporativo, considera asistir a Promoting Entrepreneurship: lessons learnt from research on corporate entrepreneurship el 5 de abril, un evento de una mañana diseñado para conectar a investigadores, fundadores y gestores de innovación. Allí obtendrás conocimientos prácticos y estrategias accionables para liberar tu espíritu emprendedor interno e impulsar el crecimiento dentro de tu organización. 

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